Det talar för fortsatt tillväxt för snus i USA – och det talar för en inbromsning på marknaden

Efterfrågan på tobaksfria nikotinprodukter har ökat kraftigt i USA, med vitt snus som ett av de mest populära alternativen. Utvecklingen drivs av flera faktorer, men det finns även faktorer som gör att tillväxten kan bromsas.

• Marknaden för vitt snus i UASA växer kraftigt.
• En strikare reglering mot rökning på offentliga platser beskrivs vara en starkt bidragande orsak.
• Avändningen har blivit en politiskt symbolfråga, särskilt knuten till ungdomar.

Marknaden för vitt snus i USA växer mycket snabbt – allt fler väljer nikotinpåsar istället för cigaretter och vaping. År 2024 uppskattades marknadsvärdet till cirka 3,95 miljarder dollar, och det finns prognoser som pekar på en trolig ökning till omkring 49,54 miljarder dollar år 2033. Det skulle innebära en årlig tillväxt på hela 32,56 %.

En striktare reglering mot rökning på offentliga platser är en anledning till att det blivit så populärt med produkttypen, som kan användas mer obemärkt. Utbudet av olika varianter har dessutom ökat med allt fler smaker och styrkor.

Drivkrafterna bakom tillväxten

Även i Sverige, där traditionellt snus dominerat under lång tid, är vitt snus på stark framfart. Anledningarna är i mångt och mycket desamma i USA som i Sverige. Populariteten beror i stor utsträckning på att produkttypen anses vara ett diskret och användarvänligt alternativ. Idag accepteras de socialt även i offentliga miljöer och på arbetsplatser där det är förbjudet med rökning och vaping.

Formatet gör det helt enkelt möjligt att konsumera nikotin utan att dra till sig uppmärksamhet. Det uppskattas av många konsumenter som vill undvika den negativa sociala stigmatisering som numera ofta förknippas med traditionell tobaksanvändning.

Variationer i styrka och smak

Det breda utbudet av nikotinstyrkor och smakvariationer hos vitt snus tillgodoser olika konsumentgrupper. Det finns allt ifrån milda varianter med endast 2 mg nikotin per påse, som passar för nybörjare eller dem som föredrar låga doser, till extra starka varianter med mer än 8 mg per påse för vana användare som vill ha mycket nikotin.

Även smakutbudet är stort, med alternativ som frukt, mint, kaffe och kanel, samt specialvarianter som lakrits eller cider. Att det finns så många varianter att välja mellan lockar både yngre vuxna, som inte tidigare använt nikotin, och äldre rökare som vill komma bort från tobaken.

Olika kanaler för försäljning: Butik och e-handel

Tillväxten för vitt snus gynnas starkt av att produkten finns att tillgå både online och i traditionella butiker. Den fysiska detaljhandeln, exempelvis bensinstationer och närbutiker, gör det enkelt att spontant prova på nya produkter och snabbt fylla på förrådet. Att exponeringen på butikshyllorna ökar i och med alla varianter som finns, stärker dessutom synligheten och underlättar för impulsköp.

Samtidigt spelar onlineförsäljningen en viktig roll, tack vare bekväma funktioner som prenumerationstjänster och hemleverans som ger kontinuerlig tillgång. Dessutom har e-handelsplattformarna ofta rabatter och specialerbjudanden för nya kunder, vilket sänker tröskeln för förstagångsköpare.

Regionala variationer i efterfrågan

Efterfrågan på vitt snus varierar stort mellan olika delar av USA. På västkusten, där det finns ett starkt fokus på hälsa och livsstil, är det till exempel många som aktivt letar efter produkter som passar in.

I norra delarna av landet, där de kalla vintrar begränsar möjligheterna till traditionell rökning utomhus, är det istället många som väljer nikotinpåsar för att det är ett praktiskt alternativ. Och på östkusten, särskilt i storstäder som New York och Boston, uppskattas det speciellt att nikotinpåsar är så diskreta och smidiga att använda.

Utmaningar: Regleringsramar och ungdomars användning

Trots det positiva läget för marknaden för vitt snus i USA, finns det bromsande faktorer som är kopplade till regleringsramar och de risker som produkttypen kan innebära för ungdomar. Myndigheterna oroar sig särskilt för att smaksatta varianter som frukt eller godis kan locka yngre användare, och produkterna granskas hårt av FDA. Samtidigt har det blivit en politisk symbolfråga.

Det här betyder att den regulatoriska situationen för producenter och återförsäljare är osäker. Risken finns att marknadsutvecklingen bromsas, och att de många företag i branschen som ökar sina satsningar i USA kan stöta på patrull.

Det krävs ansvarsfull marknadsföring och tydlig åldersverifiering för att hantera detta och se till att produkterna enbart når vuxna. Det är helt enkelt avgörande för branschen att tydligt kommunicera användningsvillkor och åldersgränser för att undvika ytterligare regulatoriska åtgärder.