Experten: Så lyckas du i löneförhandlingen

Att förhandla om lön kan vara en utmanande process som kräver tid och tålamod. Genom att förstå rätt tidpunkt och förbereda sig för flera möten kan man öka sina chanser till framgång. Här är några insikter från expertförhandlare kring hur man bäst navigerar processen.

• Förhandlingar om löneökningar kräver ofta flera veckor och flera möten.
• Att välja rätt tidpunkt för att inleda samtalet är avgörande.
• Framgångsrika förhandlingar är en pågående process och inte ett engångstillfälle.

Enligt CNBC är det viktigt att förstå att löneförhandlingar ofta sträcker sig över flera veckor och kräver flera möten och uppföljningar.

Kathryn Valentine, vd för Worthmore Strategies, betonar att förhandlingar är en fortlöpande process som kan dyka upp flera gånger under karriären.

Välj rätt tidpunkt

Valentine rekommenderar att starta förhandlingar under en tidpunkt när arbetsgivaren är mer benägen att diskutera löneändringar, såsom en mittårsgenomgång. Under dessa perioder kan chefer enklare beakta löneändringar i sina framtida budgetar.

Det är också avgörande att inte inleda samtalet när chefen har andra akuta problem, såsom personliga kriser eller företagsrelaterade problem.

Att ta upp ämnet när man nyligen har tagit på sig nya ansvarsområden eller uppnått en stor framgång kan däremot vara fördelaktigt.

Förbered dig för en lång process

Vid det första mötet bör målet inte vara att nå en överenskommelse direkt, utan att sätta upp förutsättningarna för en framgångsrik förhandling. Chefen kan behöva tid för att konsultera högre chefer eller överväga ändringar innan några större beslut fattas.

Innan du avslutar mötet, bör du komma överens om en tid för ett andra möte för att säkerställa att båda parter är engagerade i processen. I en uppföljande e-post, bekräfta tidpunkten för nästa diskussion och bifoga anteckningar från det första mötet för att undvika förseningar.

Valentine betonar att framgångsrika förhandlingar är ett samarbete och att det är viktigt att vara tålmodig medan den andra parten analyserar alternativ och överväger möjliga lösningar.

Sammanfattat: Tips inför löneförhandlingen

• Löneförhandlingar tar tid och sker ofta över flera möten och veckor.
• Förhandling är en återkommande process i karriären.
• Välj rätt tidpunkt:

Förhandla vid t.ex. mittårsgenomgångar när budget ses över.

Undvik att ta upp ämnet under stressiga eller olämpliga perioder för chefen.

Bra tillfälle är efter att du tagit på dig mer ansvar eller nått en framgång.

• Förbered dig för flera möten:

Första mötet ska sätta ramarna – inte leda till ett direkt beslut.

Kom överens om en tid för ett uppföljande möte innan det första avslutas.

Bekräfta nästa steg skriftligt och bifoga sammanfattning av samtalet.

• Tålamod är avgörande – ge chefen tid att överväga dina förslag och diskutera med andra.