Stark lansering och europapatent banar väg för tillväxt – ”I år slår vi igenom”

Ett nyligen godkänt europapatent och en lansering som överträffat förväntningarna på Bauhaus har tagit Calvea in i en ny fas. Med en produkt som snabbt fått genomslag i butik och ett immaterialrättsligt skydd på plats står bolaget nu inför nästa steg – att skala verksamheten och förbereda en planerad notering.

En enkel lösning på ett välkänt problem

Trall är en av byggbranschens mest standardiserade produkter – och samtidigt en av de minst utvecklade. Problemen är välkända: vatten som samlas på ytan, ökad halkrisk och förkortad livslängd. Trots detta har produktutvecklingen varit begränsad.

Det är i den kontexten Calvea har utvecklat sin lösning. Genom en konvex profil på båda sidor leds vatten bort från ytan oavsett hur brädan monteras, vilket ger en trall som torkar snabbare och kräver mindre underhåll, utan att förändra prisbilden jämfört med traditionella alternativ.

Det som gör det intressant är att vi inte bara förbättrar en produkt, utan förändrar hur den fungerar i grunden.

Christoffer Svanströmer, vd

Patent och lansering förändrar förutsättningarna

Under våren har bolaget nått två viktiga milstolpar. Dels har patentet nu godkänts i hela Europa, vilket tillsammans med tidigare patent i Sverige och USA stärker skyddet i bolagets viktigaste marknader. Dels har produkten lanserats brett via Bauhaus i Sverige och Norge.

Mottagandet i butik har varit starkare än väntat. På flera håll har produkten sålt slut kort efter introduktion, samtidigt som efterfrågan från både kunder och återförsäljare fortsatt att öka.

– Den initiala lanseringen har slagit både våra och Bauhaus förväntningar. När kunderna förstår vad produkten löser går det snabbt, och på vissa håll har lagren tagit slut på kort tid. I år slår vi igenom på riktigt, säger Svanströmer.

Stärkt position och en marknad med stor potential

Samtidigt har bolaget stärkt sin position genom nya delägare och samarbeten. Bland annat har formgivaren och tv-profilen Ernst Kirchsteiger gått in som delägare i Calvea. Med sin starka koppling till byggande, estetik och livsmiljöer bidrar han till bolagets varumärke och räckvidd mot såväl konsumenter som professionella aktörer.

Parallellt har bolaget även ett samarbete med byggprofilen Felix Lundin, vilket ytterligare stärker närvaron i relevanta målgrupper och bidrar till att öka kännedomen om produkten i marknaden. 

Skalbar modell och nästa steg

Det som särskiljer Calvea är kombinationen av en patenterad produkt och en skalbar affärsmodell. Medan den nordiska marknaden bearbetas genom återförsäljare, sker internationell expansion genom licensiering till producenter som integrerar teknologin i sin befintliga produktion.

Det innebär att bolaget kan växa utan att bygga upp egen global tillverkningskapacitet. I en stor och fragmenterad marknad, där trallsegmentet i Europa och USA omsätter omkring 300 miljarder kronor årligen, kan även begränsade marknadsandelar generera betydande intäkter.

Mot bakgrund av det momentum som nu byggts upp, med patentskydd på plats och en produkt som visar stark efterfrågan, genomför bolaget en spridningsemission inför en planerad notering. Fokus ligger nu på att ta tillvara på det tidsfönster som patentet ger och accelerera expansionen, både i Europa och på sikt i USA.

Finansiella instrument kan både öka och minska i värde. Det finns en risk att du inte får tillbaka de pengar du investerar.