Vad kostar en SEO-konsult? Experten förklarar vad du bör kräva som beställare
De flesta företag som kontaktar Johannes Irri har en sak gemensamt. De vet inte vad de ska betala för SEO, och de vet inte vad de ska kräva tillbaka. Det gör dem till dåliga beställare innan samarbetet ens börjat.
Johannes Irri är frilansande SEO-konsult med över 10 års erfarenhet och driver Irrison. Han möter regelbundet företag som har betalat mycket för sökmotoroptimering och fått lite tillbaka. Problemet är sällan att konsulten saknade kompetens. Problemet är att kunden inte visste vad de köpte.
"Det handlar om att förstå vad du faktiskt beställer", säger Johannes Irri. "SEO är inte trollerikonst. Men det kräver att du som beställare ställer rätt frågor från start."
Vad kostar en SEO-konsult egentligen?
Timpriset för en SEO-konsult ligger generellt mellan 700 och 2 000 kronor per timme. Spannet är brett och det finns en anledning till det.
Enligt Johannes Irri speglar priset framförallt tre saker: erfarenhetsnivå, specialisering och hur komplex din situation är. En junior konsult eller en generalistbyrå landar ofta i den nedre delen av spannet. En senior konsult med dokumenterade resultat och tydlig specialisering ligger i den övre.
Men timpriset berättar bara en del av historien. Det som verkligen avgör kostnaden är hur arbetet är upplagt över tid.
Löpande SEO-arbete kostar vanligtvis mellan 5 000 och 30 000 kronor per månad. Johannes Irri delar in det i tre nivåer beroende på ambitionsnivå och konkurrens. En grundläggande satsning på 5 000 till 10 000 kronor per månad passar mindre företag med begränsad konkurrens.
En mellannivå på 10 000 till 20 000 kronor passar företag som konkurrerar om mer eftertraktade sökord och behöver ett mer strategiskt upplägg. En offensiv satsning på 20 000 till 30 000 kronor och uppåt är för företag som aktivt vill ta marknadsandelar i hårt konkurrensutsatta branscher.
Vill du veta mer om vad en frilansande SEO-konsult kan göra för ditt företag? Läs mer på irrison.com.
Det som inte syns i offerten
En av de vanligaste källorna till missförstånd är vad som faktiskt ingår i månadsarvodet. Johannes Irri är tydlig på den punkten.
Konverteringsoptimering och framtagning av en helt ny webbdesign ingår sällan i ett standard månadsarvode. Detsamma gäller grafisk produktion och teknisk vidareutveckling av webbplatsen. Det är insatser som ligger utanför kärnuppdraget och antingen hör hemma i mer offensiva upplägg eller faktureras separat när behovet uppstår.
"Fråga alltid vad som inte ingår", säger Johannes Irri. "En otydlig offert är ett varningstecken. En seriös konsult ska kunna svara på den frågan utan att tveka."
Konsult eller byrå?
Hur mycket kostar en SEO-konsult jämfört med en fullservicebyrå? Det är en fråga Johannes Irri får ofta, och svaret är mer nyanserat än prisjämförelsen.
En frilanskonsult har lägre overheadkostnader och levererar ofta mer tid och engagemang per investerad krona. En byrå kan ha bredare resurser men innebär att du ofta hanteras av juniora medarbetare, inte den seniora profil du träffade i säljmötet.
"Det är inte fel att anlita en byrå", säger Johannes Irri. "Men du måste veta vem som faktiskt utför arbetet och vem du har kontakt med när något behöver justeras."
Vad kostar SEO i förhållande till vad det ger?
Det är den frågan Johannes Irri menar att för få beställare ställer sig innan de skriver på. Vad kostar SEO om man ser till avkastningen snarare än fakturan?
Till skillnad från betald annonsering slutar inte organisk trafik att leverera den dag du stänger av budgeten. En välbyggd SEO-strategi fortsätter att generera trafik och affärer långt efter att arbetet är gjort. Det gör sökmotoroptimering till en av de mest kostnadseffektiva kanalerna för långsiktig kundanskaffning, förutsatt att arbetet görs mot rätt sökord och med rätt metodik.
"Det handlar inte om att hitta det billigaste priset", säger Johannes Irri. "Det handlar om att förstå vad du investerar i och hur det kopplas till faktiska affärsresultat."
Tre frågor varje beställare bör ställa
Innan du väljer SEO-konsult rekommenderar Johannes Irri att alltid ställa tre frågor.
Hur kopplas arbetet till mina intäkter och affärsmål? En seriös konsult ska kunna visa hur SEO-insatserna driver faktiska affärer, inte bara trafik och rankningar.
Vad ingår och vad ingår inte i uppdraget? Otydliga offertunderlag signalerar ofta att konsulten inte har en tydlig metodik.
Kan du visa resultat från tidigare kunder? Dokumenterade resultat är det starkaste tecknet på att konsulten faktiskt levererar i praktiken.
"De flesta problem i SEO-samarbeten hade kunnat undvikas om beställaren hade ställt de här frågorna från start", säger Johannes Irri. "Det handlar om att gå in som en informerad köpare, inte som någon som hoppas på det bästa."