Fortnox-kritiken öppnar dörr för Briox – fler byråer vill byta

Missnöjet med Fortnox nya prismodell skapar möjligheter för konkurrenten Briox. Enligt bolagets vd Mikael Lindblom ökar inflödet av redovisningsbyråer som vill byta system, samtidigt som bolagets årligen återkommande intäkter växte med 116 procent under det tredje kvartalet. Med ett billigare alternativ till Fortnox och nya AI-tjänster vill Briox ta en större position på den svenska marknaden. 

Debatten om Fortnox Access har blivit allt mer intensiv under hösten. Den nya tjänsten har väckt kritik från redovisningsbyråer som ifrågasätter både kostnaden och hur förändringen kommunicerats till kunderna. 

I en genomgång den 27 oktober beskrev branschtidningen Balans hur vissa byråer fått hantera frågor från kunder som inte känner igen Access-fakturorna. Flera byråer uppger också att de börjat se över sina systemval för mindre kunder, där den samlade programkostnaden blivit svårare att motivera. 

Det kan skapa en öppning för Briox, som erbjuder ekonomisystem för småföretag och redovisningsbyråer. 

Fler redovisningsbyråer söker alternativ 

Briox utvecklar ekonomisystemet Briox Classic, som konkurrerar med Fortnox på den svenska marknaden. Enligt vd Mikael Lindblom bygger lösningen på ett arbetssätt som redovisningsbyråerna redan känner igen, vilket ska göra övergången enklare. 

”Inflödet av redovisningsbyråer som vill byta till oss blir större för varje dag."

Lindblom pekar framför allt på två drivkrafter: missnöjet med Fortnox och Briox satsning på AI. Han uppger att Sverige stod för den starkaste tillväxten inom Briox Classic under kvartalet. 

Priset är ytterligare en konkurrensfördel. Enligt Lindblom är Briox Classic billigare än Fortnox, samtidigt som bolaget integrerar AI-funktioner som ska effektivisera arbetet på redovisningsbyråerna. 

Balans genomgång visar att kritiken inte är entydig. Vissa byråer beskriver att kunddialogerna fungerat väl och att förändringen går att anpassa sig till. Men om fler byråer börjar utvärdera alternativa system kan Briox få möjlighet att vinna kunder även utanför den grupp som redan aktivt söker sig bort från Fortnox. 

Återkommande intäkter mer än fördubblades 

Briox tillväxt var stark under det tredje kvartalet 2026. Bolagets årligen återkommande intäkter, ARR, ökade med 116 procent jämfört med samma period föregående år. Antalet kunder steg samtidigt med 125 procent till drygt 33 000. 

Nettoomsättningen ökade med nästan 120 procent till 8,8 miljoner kronor. Tillväxten omfattar flera av bolagets erbjudanden, vilket visar att utvecklingen inte enbart handlar om den aktuella situationen hos Fortnox. 

En växande kundbas skapar samtidigt möjligheter att sälja fler tjänster till befintliga kunder. Under kvartalet lyckades Briox för första gången sälja sina olika erbjudanden inom ekonomisystem och AI till en och samma kund. 

Det är en viktig del av strategin. Genom att kombinera traditionella ekonomifunktioner med AI-baserade tjänster kan Briox både bredda erbjudandet och öka värdet av varje kundrelation. 

AI kan förändra redovisningsbyråernas arbete 

Briox satsar på flera AI-tjänster. Lerry är en AI-assistent för ekonomer, medan Lerry Bokslut ska förenkla arbetet med bokslut. Bolaget utvecklar även Lennart, som riktar sig till de minsta företagen och ska kunna hantera stora delar av deras ekonomiska administration. 

Den egna AI-motorn Bobby ska dessutom kunna utföra uppgifter direkt i ekonomisystemet, snarare än enbart ge svar och rekommendationer. 

För redovisningsbyråerna är potentialen betydande. Om AI kan automatisera delar av det löpande ekonomiarbetet kan byråerna hantera fler kunder med samma personalstyrka och lägga mer tid på rådgivning. 

Lindblom framhåller att Briox har lyckats öka antalet kunder kraftigt utan en motsvarande utbyggnad av organisationen. Målet är att fortsätta växa genom teknik, effektivare arbetssätt och partnerskap snarare än genom att bygga en stor egen säljorganisation. 

Fortnox kan bli en katalysator 

Briox har därmed flera möjliga drivkrafter framåt. Missnöjet med Fortnox kan öppna dörren till nya redovisningsbyråer, medan AI-tjänsterna breddar erbjudandet och skapar möjligheter till merförsäljning. Samtidigt expanderar bolaget genom partnerskap på nya marknader i Norden och Baltikum. 

Den stora möjligheten ligger i att kombinera dessa trender. Ett byte av ekonomisystem kan ge Briox en ny kund, men ett bredare erbjudande inom AI kan också göra relationen mer värdefull över tid. 

De kommande kvartalen blir viktiga för att se hur stor del av intresset från redovisningsbyråerna som omvandlas till faktiska kundbyten. Med en snabbt växande kundbas, ett konkurrenskraftigt pris och en allt bredare AI-portfölj har Briox flera förutsättningar att ta vara på förändringarna hos marknadsledaren.