Från Saab till Granngården – EcoRub vill växla upp med starka kunder och cirkulära material

EcoRub har lagt flera år på att utveckla material, produkter och produktionskapacitet inom återvunnen plast och gummi. Nu ska fokus flyttas mot försäljning och större återkommande volymer. Vd Rickard Falkman pekar på en befintlig kundbas med flera välkända namn – och ser nästa steg som framför allt en kommersiell utmaning.

"Det handlar inte om att skapa ny teknik, utan det handlar om att öka försäljningen.Vi har tekniken, maskinerna, utrustningen och personalen för att kunna göra det.

Detta säger Rickard Falkman i en intervju med Kalqyl.

EcoRub tillverkar material och färdiga produkter baserade på återvunnen plast och gummi. Bolagets produkter finns redan i flera olika miljöer. Falkman nämner bland annat Saab Aerospace, där EcoRubs arbetsplatsmattor används vid service av Jas-plan, samt gymmarknaden och stallprodukter som säljs via återförsäljare som Granngården.

Bakom de mer synliga slutprodukterna finns samtidigt den del av verksamheten som Falkman ser särskilt stor potential i framåt: materialaffären.

Kunden ska kunna byta material utan att ändra produktionen

En central del av EcoRubs erbjudande är att göra det enkelt för industrikunder att ersätta befintliga material med cirkulära alternativ.

Falkman beskriver strategin som att det nya materialet i möjligaste mån ska fungera med samma parametrar, samma maskiner och ge samma slutfinish som det material kunden redan använder.

Det kräver att EcoRub anpassar recepten efter kundens behov. Andelen återvunnet material kan varieras och materialen kan produceras med olika egenskaper, färger och hårdheter.

"Vi vill få till ett partnerskap där vi är med i dialogen tidigt och förstår även slutkundens behov. Det är där vi vill vara – en aktiv partner."

För EcoRub innebär det samtidigt att ett framgångsrikt test kan utvecklas vidare till återkommande affärer. Bolagets försäljningsmodell bygger på att först identifiera ett tydligt behov, därefter genomföra tester och piloter och slutligen försöka nå ramavtal med återkommande leveranser.

Ska få mer fart på kommersialiseringen

Trots flera etablerade kunder har EcoRubs historiska försäljningsutveckling varit begränsad. Falkman pekar själv på kommersialiseringen som ett område där bolaget inte haft tillräckligt stort fokus.

Nu ska det förändras.

"Vi har kunder som har testat materialet och kvalificerat det och vi har visat att vi har ett antal recept som fungerar. Nu handlar det om att vara fokuserade, få ut dem och hitta kunderna som är intresserade av materialen."

Strategin är inte nödvändigtvis att jaga en enskild stor kund. Falkman ser snarare en möjlighet att först bygga en bredare bas av mindre och återkommande affärer lokalt, för att därefter växa nationellt och på sikt även internationellt.

Samtidigt ska EcoRub arbeta vidare med befintliga kunder och restflöden från industrin, där material kan tas om hand och potentiellt cirkuleras tillbaka till samma kund.

Materialaffären kan bli betydligt större

Falkman lyfter materialaffären som ett område med särskilt stor potential. Med ett skift uppskattar bolaget den teoretiska kapaciteten till omkring 1 000 ton material per år. Vid ett pris på 45 kronor per kilo skulle det motsvara en nettoomsättning på omkring 45 MSEK vid ett högt kapacitetsutnyttjande.

Nästa steg är även att vidareförädla de egna materialen till komponenter och färdiga produkter. Ett exempel är den tak- och fasadplatta som EcoRub utvecklar tillsammans med arkitekten Thomas Sandell.

Bolagets uttalade mål är att nå en omsättningsnivå på 28–32 MSEK där verksamheten kan generera positivt kassaflöde. Falkman pekar på Q4 2027 som målsättning för att nå dit.

Emission för accelererad kommersialisering

Emissionen som nu genomförs ska bland annat finansiera ökad försäljningsbearbetning, industrialisering av prioriterade projekt och rörelsekapital för högre volymer.

För Falkman är prioriteringen tydlig. Efter år av utvecklingsarbete ska EcoRub nu visa att tekniken och kundrelationerna också kan omsättas i en större affär.

"Ska jag sammanfatta det med tre ord så är det fokus, försäljning och lönsamhet som är top of mind för oss nu."

Företrädesemissionen om cirka 23,9 MSEK pågår nu med teckningsperioden 14–28 september.

Finansiella instrument kan både öka och minska i värde. Det finns en risk att du inte får tillbaka de pengar du investerar.