mResell dubblar omsättningen – VD:n: ”Vi blir av med allting som vi får in”
mResell mer än fördubblade intäkterna under andra kvartalet och redovisade positiv EBIT för andra kvartalet i rad. Samtidigt fortsätter expansionen. Juli blev bolagets hittills starkaste försäljningsmånad, Storbritannien har gått live och ytterligare marknader finns i planerna.
mResell, som rekonditionerar och säljer främst begagnade Apple-produkter, fortsatte växa kraftigt under Q2. Rörelseintäkterna ökade med 104 % till 54,2 MSEK, medan EBIT förbättrades från -3,7 till 0,5 MSEK.
För hela första halvåret nådde rörelseintäkterna 102,7 MSEK, en ökning med 85 %. Samtidigt låg personalkostnaderna i princip stilla jämfört med Q2 förra året – något som visar på skalbarheten i bolagets teknik- och datadrivna modell.
”Vi blir av med allting som vi får in”
I Kalqyls intervju efter rapporten beskriver vd Patrik La Placa Christiansen efterfrågan som fortsatt stark. Utmaningen ligger snarare i att säkerställa ett tillräckligt stort och jämnt inflöde av produkter.
”Vi blir ju av med allting som vi får in under en vecka eller under en månad. Vi har en extremt hög omsättningshastighet på vårt lager”, säger han.
mResell har därför arbetat med att bredda antalet leverantörer och skapa mer långsiktiga partnerskap. Istället för stora enskilda inköp försöker bolaget få ett kontinuerligt inflöde av produkter.
Tillgången på kapital sätter dock fortfarande en gräns för hur mycket som kan köpas in. Bolaget arbetar med såväl leverantörskrediter som en mer långsiktig finansieringslösning.
”Hade vi haft mer – oavsett om det är leverantörskredittid, bättre bankfinansiering eller mer pengar på kontot – så hade vi haft mer produkter och omsatt mer”, säger La Placa Christiansen.
VD:n uppger att diskussionerna kring finansiering kommit långt, men någon permanent lösning är ännu inte på plats. Målsättningen är att komma bort från mer kortsiktiga lösningar och istället hitta en stabil kombination av bankfinansiering och krediter från strategiska partners.
Rekordkvartalet följdes av stark juli
Efter Q2 har försäljningen accelererat ytterligare. Rörelseintäkterna uppgick till 25,2 SEK bara under juli, att jämföra med drygt 54 MSEK under hela det andra kvartalet.
Enligt VD:n ligger ingen stor engångsorder bakom utvecklingen.
”Det finns inget exceptionellt i varken Q2 eller juli månad som har bumpat upp omsättningen. Det är bara vanlig repeat business.”
Bruttomarginalen uppgick samtidigt till 27 % under Q2, jämfört med 20 % ett år tidigare. Produktmix och valuta kan skapa variationer mellan kvartalen, men bolaget ser dagens nivå som representativ för verksamheten.
Storbritannien blir test för ny expansionsmodell
Nästa steg är geografisk expansion. mResell har tillsammans med Reuse Technology Group etablerat verksamhet i Storbritannien och den första försäljningen genomfördes under augusti.
Den brittiska partnern står för lokal organisation och infrastruktur, medan mResell bidrar med bland annat inköp, prissättning, teknikplattform och integration mot marknadsplatser. Modellen gör det möjligt att expandera utan att bygga en komplett lokal organisation från grunden.
Storbritannien blir samtidigt ett test för om upplägget går att kopiera till fler marknader. Enligt VD:n pågår redan diskussioner kring ytterligare två potentiella partnerskap.
Se hela Kalqyl-intervjun med vd Patrik Christiansen.
B2B och automatisering ska ge nästa steg
Parallellt växer satsningen på företagskunder. mResell har börjat leverera löpande till flera större svenska företag och fokuserar framför allt på kunder där en enskild relation kan generera betydande volymer.
Bolaget arbetar också med att automatisera fler delar av verksamheten. Ett exempel är produktgraderingen, där stora mängder historisk bilddata ska användas för att effektivisera en process som idag till stor del sker manuellt.
Det långsiktiga målet ligger fast: 600 MSEK i årlig omsättning och en rörelsemarginal över 10 % inom tre till fem år.
Efter två lönsamma kvartal i rad och en stark start på Q3 handlar nästa fas framför allt om att skala upp det som redan fungerar. Efterfrågan tycks inte vara den främsta begränsningen – frågan är snarare hur snabbt mResell kan öka tillgången på produkter och kapital samtidigt som lönsamheten bibehålls.
Disclaimer: mResell är en betalande kund till Kalqyl. Kalqyl ingår i samma koncern som Börskollen (FairValue FV AB).
Dennis Jerkovic