Vd och säljchef – byt från ROI till COI så vinner du kunden

Ingen kan ha missat lågkonjunkturen.

Men vad många missar är att i lågkonjunkturer premieras inte ledare som tar risker – de blir snarare av med jobbet. När vi säljer på return-on-investment, ROI, säljer vi på en risk.

Men nu är det läge att tänka om och istället börja sälja på COI – cost of inaction.

Här förklarar jag hur.

Det skriver Theodor Zätterström, strategisk försäljningsrådgivare, i en gästkrönika.