Briox VD vill ha högre fart – trots 102 % ARR-tillväxt
Briox redovisar en ARR-tillväxt på 102 % och en kundtillväxt på 130 % för det senaste kvartalet. Ändå är VD Mikael Lindblom inte nöjd med takten och vill se ännu snabbare expansion framöver.
Bolaget har nu drygt 30 000 kunder och en ARR-nivå på 55 mkr. Det är en markant förändring från de omkring 7 000 kunder som fanns när Lindblom gick in som en av Briox största ägare för drygt tre år sedan.
Bobby driver allt – och Lindblom vill bygga sin mest värdefulla satsning
Lindblom beskriver Briox som "AI-bolaget inom ekonomi" och pekar på bolagets egenutvecklade AI-motor som ett centralt konkurrensmedel.
“Bobby, våran egen utvecklade AI-motor som är den bästa inom ekonomin som jag har sett i världen – som driver allt det vi gör i våra lösningar.”
Ambitionen är tydlig: i Kalqyl-intervjun uppger Lindblom att Briox ska bli det mest värdefulla bolag han byggt. Bakgrunden är gedigen.
Han är medgrundare av Medius, som i dag hanterar 400 miljarder dollar per år och har återkommande intäkter på två miljarder kronor.
Fem produkter – alla har unicorn-potential
Briox erbjuder i dag fem produkter: Briox Classic, AI-assistenten Lerry, säljagenten Selma, eDeklarera och den kommande soloföretagarlösningen Lennart.
Enligt Lindblom har samtliga erbjudanden potential att utvecklas till vad han beskriver som en "dollar unicorn-resa".
Lerry förvärvades i tredje kvartalet 2025 och riktar sig mot ekonomer och redovisningsbyråer med funktioner som avvikelsekontroller, bokslut och revisionsinlogg. Ett partnerskap med Monitor ERP, som har 6 500 stora kunder globalt, skapar enligt Lindblom en tydlig internationaliseringsväg.
Selma kontaktar omkring 200 leads per dag och bokar säljmöten självständigt. Verktyget finns på 42 språk. Han bedömer att Selma "kommer kunna explodera snabbt nu på en internationell marknad".
Lennart beskrivs som "den första AI-ekonomen för ett soloföretag" och befinner sig i pilotfas. Lansering mot hela den svenska marknaden sker "i närtid" enligt Lindblom, som uppskattar att produkten riktar sig mot ungefär en miljon svenska företag. Internationalisering planeras, men inte under innevarande år.
Briox Classic har vuxit till cirka 5 000 kunder i Sverige på ungefär ett år. Lindblom bedömer att tillväxten kan "explodera" under hösten när redovisningsbyråerna lämnar den intensiva bokslutssäsongen bakom sig.
En prisgaranti till partners ska differentiera bolaget från Fortnox, som enligt Lindblom höjer priserna kontinuerligt.
Skalbarhet nära en brytpunkt
Omsättningstillväxten landade på drygt 80 %, något lägre än ARR-tillväxten på 102 %. Eftersläpningen förklaras av att intäktsföring sker först när kunden aktivt börjar nyttja tjänsten, vilket kan ta allt från en månad till ett år.
“Jag är ju inte nöjd med det [102 procents tillväxt]. Jag vill att det ska vara ännu högre tillväxttakt.”
Med 50 anställda och drygt 30 000 kunder närmar sig bolaget det Lindblom beskriver som en lönsamhetsmässig brytpunkt. Vid 100 000 kunder räknar han med att ha cirka 60 anställda, ett läge där intäkterna stiger kraftigt medan de fasta kostnaderna i stort sett är oförändrade.
Målet om 100 000 kunder ska nås inom närtid. Därefter pekar Lindblom mot en målbild om 500 000 kunder inom ett par år och hänvisar till marknadsanalyser som spår 40 procents årlig tillväxt för AI-baserade lösningar inom ekonomi.
Se hela videointervjun med Kalqyl.
Disclaimer: Bolaget är en betalande kund till Kalqyl. Kalqyl ingår under samma koncern som Börskollen (FairValue FV AB).