Fyra vanliga misstag i jobbintervjun – som kan sänka din lön
Tusentals kronor kan gå förlorade redan innan ett erbjudande läggs på bordet. Förhandlingsexperten Jacob Warwick lyfter fyra misstag som kan påverka kandidaters löneutrymme – och hur de kan undvikas.
De flesta tänker att löneförhandlingen börjar när erbjudandet kommer. Det stämmer inte.
Hela intervjuprocessen kommunicerar ditt värde, och varje steg påverkar hur du positionerar dig inför en löneförhandling. För Business Insider pekar förhandlingsexperten Jacob Warwick på fyra misstag som arbetssökande brukar göra.
1. Du pratar om din gamla lön
Att lyfta fram tidigare lön är en av de vanligaste fällorna. Warwick, vd för ThinkWarwick Global, kallar det ett "zombie number", ett tal som riskerar att följa med och påverka vad arbetsgivaren anser att du bör tjäna.
I vissa amerikanska delstater är det till och med olagligt att ställa frågan om tidigare lön – vilket understryker hur känslig uppgiften kan vara i en rekryteringsprocess.
2. Du låter rekryteraren styra hela samtalet
En passiv kandidat riskerar att missa möjligheten att visa sitt värde. Att ställa genomtänkta frågor, föreslå nästa steg och ta aktiv plats i samtalet är konkreta sätt att visa initiativförmåga och skilja sig från mängden.
Du måste bli bekväm i det obekväma.
Jacob Warwick, förhandlingsexpert och vd för ThinkWarwick Global
Warwick coachar allt från chefer och idrottare till Hollywoodstjärnor i konsten att förhandla, och budskapet är konsekvent: intervjun handlar i hög grad om att visa vilket värde du kan bidra med.
3. Du väntar med lönepratet till slutet
Löneförhandling är inte ett avslutande moment utan en röd tråd genom hela processen. Enligt Warwick formas mycket av förhandlingsutrymmet redan innan ett erbjudande ligger på bordet. Att tydligt visa vad du tillför, och särskilja dig från andra kandidater, är centralt genom hela intervjuprocessen.
Mattias Malmqvist
4. Du ber aldrig om feedback
Att aktivt be intervjuaren om återkoppling under intervjuprocessens gång, till exempel inför ett samtal med vd:n, ger dubbel effekt: du lär dig vad som väger tungt och du visar att du är mottaglig och strategisk.
Enligt Business Insider kan en misslyckad förhandling, om den skakar självförtroendet, innebära att du går in i nästa roll med omkring 10 procent lägre lön, ett pris som är värt att undvika med rätt förberedelse från dag ett.