Midsona prioriterar marginalerna – vd om vägen tillbaka till tillväxt
Midsona vill skydda bruttomarginalen även om det skulle innebära tillfälligt lägre försäljningsvolymer. Samtidigt ska ökad försäljning av egna varumärken stärka lönsamheten. I en intervju med Börskollen berättar vd Henrik Hjalmarsson om vägen tillbaka till organisk tillväxt, potentialen i Risenta och omställningen av verksamheten i Spanien.
Midsona är en europeisk livsmedelskoncern med fokus på naturliga och hälsosamma produkter. Koncernen står bakom varumärken som Friggs, Kung Markatta, Urtekram, Davert och Swebar och har verksamhet i Norden, Tyskland, Frankrike och Spanien.
Under tredje kvartalet 2026 ökade omsättningen med 1,7 procent till 910 miljoner kronor, med stöd av förvärvet av Risenta. Organiskt minskade försäljningen däremot med 3,7 procent. Rörelseresultatet före jämförelsestörande poster ökade från 45 till 46 miljoner kronor, medan motsvarande marginal var oförändrad på 5,0 procent.
Kvartalet präglades av lägre volymer inom kontraktstillverkning och avlistningar hos en detaljhandelsaktör i Nordeuropa. Samtidigt utvecklades flera varumärken positivt, däribland Friggs och Kung Markatta. En gynnsammare försäljningsmix bidrog till att stärka bruttomarginalen något, trots högre kostnader för bland annat transporter och förpackningar.
I intervjun nedan berättar vd Henrik Hjalmarsson om vägen tillbaka till organisk tillväxt, prioriteringarna för att stärka lönsamheten och hur han vill utveckla Midsona de kommande åren.
För de läsare som inte känner till Midsona, kan du kort beskriva verksamheten och vilka varumärken ni äger?
Vi är en Europeisk livsmedelskoncern med fokus på naturliga och hälsosamma produkter. Vi finns i Norden, Tyskland, Frankrike och Spanien med varumärken som Friggs, Kung Markatta, Urtekram, Davert och Swebar.
Försäljningen minskade organiskt med 3,7 procent i kvartalet. Hur ser efterfrågan ut inom era viktigaste kategorier, och vad blir avgörande för att komma tillbaka till organisk tillväxt?
Den organiska försäljningsutvecklingen påverkades negativt av en tydligt minskad volym inom kontraktstillverkning, där vi medvetet arbetar med att optimera försäljningen för att öka lönsamheten, samt av utvecklingen för våra egna konsumentvarumärken i Division North, där en detaljhandelsaktör avlistat delar av vårt sortiment.
Övriga delar av våra egna konsumentvarumärken fortsätter visa tillväxt, vilket visar att vår strategi att investera bakom våra starkaste varumärken också skapar resultat. I takt med att vi skapar en mer lönsam kontraktstillverkningsportfölj kommer tillväxten i våra egna konsumentvarumärket att ta oss tillbaka till total tillväxt.
Ni möter högre kostnader som ännu inte fullt ut har förts vidare till kunderna. Hur ser möjligheterna ut att kompensera genom högre priser, och hur bedömer ni att det skulle påverka försäljningsvolymerna?
Vi har goda förutsättningar att föra vidare de reella fördyringar vi sett i försörjningskedjan, inte minst som en konsekvens av konflikten i Iran och läget i Hormuz-sundet.
Vi kommer tydligt att prioritera att skydda vår bruttomarginal framåt, även om det skulle innebära tillfälliga konsekvenser i termer av minskade volymer, men vi ser ännu inte kostnadsökningar på en nivå som vi bedömer skulle påverka konsumentefterfrågan negativt.
Rörelsemarginalen före jämförelsestörande poster uppgick till 5,0 procent i kvartalet. Hur ser ni på möjligheten att nå målet om över 8 procent till 2027, och vilka förbättringar behöver ge störst effekt?
Vårt marginalmål om 8,0 procent 2027 är ambitiöst och en utmaning, men vi har en väldigt tydlig strategi att genom ökad tillväxt för våra egna konsumentvarumärken betydligt förbättra marginalen genom försäljningsmix, men också att genom tillväxt förbättra vår så kallade ”operational leverage” vilket kommer att vara positivt för rörelsemarginalen. Sammantaget räknar vi med att detta ska stärka rörelsemarginalen materiellt.
Risenta väntas bidra med omkring 130 miljoner kronor i årlig omsättning. Vilken potential ser ni i varumärket?
Risenta har en stark position inom naturliga och hälsosamma livsmedel, med väldigt hög varumärkeskännedom bland konsumenterna.
Vi ser tydliga synergier med våra övriga varumärken inom naturliga och hälsosamma produkter i Sverige vilket i sig ger oss möjlighet att i nära samarbete med våra kunder driva tillväxt för Risenta.
Vi är också övertygade om att marknaden för Risentas huvudkategorier kommer att fortsätta visa god tillväxt vilket i sig är positivt.
Ni avser att driva verksamheten i Spanien vidare i ett mindre format efter branden. Hur ska verksamheten se ut framåt, och vad krävs för att den ska bli uthålligt lönsam?
Vi kommer med mindre tilläggsinvesteringar stärka vår redan starka position inom Tofu och Tempeh på spanska marknaden. Detta är två kategorier som uppvisar mycket stark tillväxt och där vi ser tydlig potential att såväl växa försäljningen som stärka marginalen, vilket gör att vi inom något kvartal räknar med att vara tillbaka i lönsam tillväxt i Spanien.
Ni fördjupar översynen av varumärkesportföljen. Vad avgör vilka varumärken ni ska satsa på framöver, och vilken roll kan förvärv och avyttringar spela?
Framförallt ska vi säkerställa att vi med våra unika förmågor inom att bygga tillväxt för naturliga och hälsosamma produkter är bästa ägaren till respektive varumärke och har bäst förutsättning att driva lönsam tillväxt.
Men det handlar också om att varumärket i sig ska passa in i vårt fokus och ha tillräckligt med potential för att motivera de investeringar av resurser och kapital som krävs för att driva tillväxt.
Avslutningsvis, om vi lyfter blicken tre år framåt, var vill ni att Midsona ska befinna sig då?
Vi har stora ambitioner och räknar med att markant kunna stärka vår position som en ledare inom naturliga och hälsosamma produkter i Europa, ett växande segment drivet av långsiktiga hälsotrender, och därmed vara ett betydligt större och lönsammare Midsona.
Vi kommer att göra detta genom tydligare prioriteringar inom vår befintliga portfölj, accelererad tillväxt för våra egna varumärken och med fortsatta värdeskapande förvärv.
Viktor Söderberg
Laddar kommentarer…