Pricer stärker marginalen trots försäljningstapp – vd:n ser öppning för fler storavtal

Pricer räknar med att antalet butiker anslutna till molnplattformen Plaza ska öka med i genomsnitt 500 per kvartal under de kommande åren. Samtidigt ser vd Magnus Larsson förbättrade förutsättningar för större kundavtal. I en intervju med Börskollen berättar han om marginallyftet, affären med Orange och potentialen i Nordamerika.

Pricer utvecklar teknik som hjälper fysiska butiker att digitalisera prissättning och effektivisera det dagliga arbetet. Utbudet omfattar elektroniska hyllkantsetiketter, molnplattformen Plaza samt service och support. Affärsmodellen kombinerar därmed hårdvaruförsäljning med återkommande intäkter från abonnemang och tjänster.

Under tredje kvartalet minskade omsättningen med närmare 16 procent till 504,2 miljoner kronor. Rörelseresultatet steg samtidigt från 38,5 till 57,5 miljoner kronor, medan bruttomarginalen förbättrades från 23,2 till 30,4 procent. Orderingången ökade med 27 procent till 449 miljoner kronor.

Den förbättrade lönsamheten kommer i ett läge där Pricer möter hårdare konkurrens och ökad prispress. Samtidigt ser Magnus Larsson bättre förutsättningar att vinna större kundavtal och pekar på Nordamerika som den region där bolaget för närvarande har starkast momentum.

Hur skulle du kort beskriva Pricer och er affärsmodell för någon som inte är bekant med bolaget?

Pricer är en global ledare inom retail tech och lösningar för automatisering och kommunikation i den fysiska detaljhandeln. Genom att digitalisera hyllkanten, med den molnbaserade plattformen Pricer Plaza och elektroniska hyllkantsetiketter, hjälper vi handlare att automatisera pris- och kampanjuppdateringar i realtid, effektivisera butiksdriften, exempelvis vid påfyllning av varor eller plock av onlineorder, samt skapa mer engagerande köpupplevelser och nya intäktsströmmar via Pricer Avenue och Retail Media.

Pricer kombinerar försäljning av hårdvara med SaaS-tjänster samt service och support.

Molnplattformen Pricer Plaza och dess abonnemangsmodell, SaaS, ger bolaget förutsägbara, återkommande intäkter med hög marginal som växer i takt med att fler butiker och funktionaliteter kopplas upp.

Hur skulle du sammanfatta tredje kvartalet och de viktigaste drivkrafterna bakom utvecklingen?

Jag är väldigt nöjd med ett mycket lönsamt tredje kvartal drivet av en fin bruttomarginal. Vi har jobbat aktivt med att på olika sätt stärka vår marginal och mycket av det arbetet syns i Q3 i form av minskade komponent- och produktionskostnader samt ökande återkommande intäkter från vår SaaS-tjänst Pricer Plaza.

Utöver detta så har vi god tillväxt i Nordamerika, vilket också påverkar vår marginal positivt då vi generellt sett lyckats hålla en högre marginal i USA och Kanada jämfört med Europa.

Ni beskriver hårdare konkurrens och ökad prispress på marknaden. Vad är Pricers konkurrensfördelar, och vad är viktigast för kunderna när de väljer leverantör?

Det stämmer att konkurrensen är tuff och att vi ser ett större fokus på prispress. Samtidigt ser vi också att detaljhandeln tittar på helhetskostnaden och där kan vi erbjuda en låg total ägandekostnad, och tydlig affärsnytta.

Här blir vår konkurrensfördel uppenbar. Kunderna väljer oss för att våra system effektiviserar butiksdriften, såsom snabbare varupåfyllnad, effektivare plock av onlineorder, och nu också kan skapa nya intäkter via Retail Media.

Här ser vi ett stort ökat intresse för Pricer Avenue, vår nya kommunikationsplattform omvandlar hyllkanten till en digital yta för aktuella kampanjer och varuexponering. Utöver våra lösningar vill jag lyfta fram vikten av det engagemang som våra team visar för kunden och den support vi kan erbjuda.

Ni har tecknat avtal med Orange om att digitalisera 561 butiker i Frankrike. Vad var avgörande för att de valde Pricer?

Avtalet med Orange är ett fint kvitto på styrkan i vårt helhetserbjudande och visar att behovet av storskalig butiksdigitalisering är starkt även utanför dagligvaruhandeln.

Det omfattande pilotprojektet blev ett tydligt bevis på det värde som vår lösning skapar i butiksmedarbetarnas vardag. Orange själva lyfter fram vår höga tekniska kvalitet och att vårt projektteams stora engagemang och lyhördhet har varit helt avgörande för att säkra en smidig integration.

Hur ser möjligheterna ut att vinna fler större kundavtal framöver, och på vilka marknader ser ni störst potential?

Vi ser positiva tecken på att marknadsförutsättningarna för större kundavtal ökar nu. Vi ser för närvarande starkast momentum i Nordamerika, där vi har en väletablerad position med välrenomerade kunder som Sobeys och Canadian Tire i Kanada, hemelektronikjätten BestBuy samt en accelererande marknadsaktivitet i USA.

Samtidigt ser vi god tillväxt i Norden efter att vi gått över till en modell med direktförsäljning. Avtalet med Orange visar också att det finns en stor potential även utanför dagligvaruhandeln.

Bruttomarginalen har stärkts tydligt under året. Vilken roll har Plaza spelat i förbättringen, och hur ser potentialen för ytterligare marginalförbättringar ut?

Plaza har spelat en dubbel roll då vi både lyckats sänka våra produktionskostnader för vår molntjänst samt ökat antalet uppkopplade butiker.

Vi förväntar oss att antalet uppkopplade butiker, både nya såväl som befintliga som migrerar till Plaza, fortsatt kommer öka med i genomsnitt 500 butiker per kvartal under de kommande åren.

Vilken potential ser ni för Plaza i er befintliga kundbas, och hur arbetar ni för att öka andelen återkommande intäkter?

Vi räknar med att samtliga större kunder som ännu inte migrerat till Plaza kommer att göra det under de kommande åren. Vi räknar också med att en svans av mindre kunder eller enstaka butiker kommer att migrera till Plaza när det är dags att byta etiketter om de inte gjort det förr.

Vi arbetar på nya SaaS-lösningar för våra Plazakunder för att erbjuda funktionalitet som ger kunderna ett tydligt mervärde och oss merförsäljning.

Om vi blickar tre år framåt, var vill du att Pricer ska vara då, och vad blir viktigast för att ta er dit?

Om tre år ser jag att Pricer är fortsatt lönsamt, har en utökad SaaS-portfölj, tagit en position inom in-store IoT och har en ökad närvaro i USA.

Jag ser att vägen till framgång bygger på fokus: Stärka vår närvaro på ett fåtal istället för många marknader och segment, fokusera på ett fåtal värdeskapande produkter inom Retail Media, IoT och Plaza, fortsatt kostnadskontroll och slutligen vinna några större nya kunder samt fördjupa och utveckla vår relation med befintliga kunder.