Proacts vd om AI-utbyggnaden: ”Ökar behovet av både kapacitet och kontroll”
Proact ökade justerad EBITA med 47 procent under tredje kvartalet. För Börskollen berättar vd Magnus Lönn om AI påverkan på efterfrågan, satsningen på återkommande intäkter och hur sammanslagningen av Central och West ska stärka lönsamheten.
IT-infrastrukturbolaget Proact ökade intäkterna med 8,9 procent till 1 180 miljoner kronor under tredje kvartalet. Högre försäljning och genomförda kostnadseffektiviseringar bidrog till att den justerade EBITA-marginalen steg från 7,0 till 9,5 procent.
De återkommande intäkterna från moln- och supporttjänster ökade till 459 miljoner kronor. Värdet av nya molnavtal minskade däremot till 118 miljoner kronor, från 248 miljoner under motsvarande kvartal i fjol. Bolaget förklarar nedgången främst med timingeffekter och ett starkt jämförelsekvartal.
Vi har intervjuat Proacts vd Magnus Lönn om kvartalet och bolagets fortsatta utveckling.
För de läsare som inte känner till Proact, kan du kort beskriva verksamheten och vilket värde ni skapar för era kunder?
Nästan allt i vår vardag bygger på data: patientjournaler i vården, pengarna på
bankkontot, bilderna och filmerna i mobilen. All den informationen måste lagras
någonstans, finnas tillgänglig dygnet runt och får varken försvinna eller hamna i fel händer. Det är där Proact kommer in.
Vi bygger, driver och skyddar de miljöer där datan lagras, antingen hos kunden själv, i datacenter eller i molnet, ofta i en kombination, en så kallad hybridlösning.
Vi har cirka 1 000 medarbetare i 12 länder och fler än 2 000 aktiva kunder. För dem handlar det i grunden om trygghet: att deras kritiska IT-infrastruktur fungerar även om något går fel.
Ni lyfter AI och ett ökat behov av kontroll över data som viktiga drivkrafter. Hur påverkas efterfrågan av AI?
AI ökar behovet av både kapacitet och kontroll. Många kunder vill köra AI nära den egna verksamheten, i egna eller regionala datacenter i Europa, där de har full kontroll över sin data. Det driver efterfrågan inom datalagring och dataskydd, där vi är starka.
För att verkligen få ut värde av AI så behövs access till data och förmåga att hantera stora datamängder, vilket Proact är expert på och hjälper våra kunder med.
På kort sikt finns en baksida: Den globala AI-utbyggnaden har skapat en brist på minneskomponenter, vilket har lett till ökade komponentpriser och långa leveranstider. För oss är detta inte negativt, men vi jobbar aktivt med våra kunder kring rådgivning och utbildning för att hjälpa dem att möta de ökade kostnaderna för IT-infrastruktur.
Har ni börjat förändra hur ni tar betalt och vad får det för effekter? Hur fördelas eventuella effektivitetsvinster mellan er och kund?
När hårdvaran tar en större del av IT-budgeten vill allt fler kunder fördela kostnaden över tid och efterfrågar tjänstebaserade lösningar. Vi utvecklar våra erbjudanden inom hybrid cloud, säkerhet och AI-relaterad infrastruktur, med särskilt fokus på den återkommande affären.
Ni har ett långsiktigt EBITA-marginalmål på 8 procent, samtidigt som marginalen uppgick till 9,5 procent i kvartalet. Hur ser ni på möjligheterna att långsiktigt nå en högre marginalnivå?
Den justerade EBITA-marginalen var 9,5 procent i kvartalet, drivet av ökad försäljning och genomförda kostnadseffektiviseringar. Våra prioriteringar framåt presenterar vi på kapitalmarknadsdagen den 11 november.
Nya molnavtal uppgick till 118 miljoner kronor, jämfört med 248 miljoner i fjol. Hur ser försäljningsläget ut för molntjänster? Vad krävs för att öka tillväxten i de återkommande intäkterna?
Kvartalet påverkades av timing och ett starkt jämförelsekvartal. Under årets första nio månader tecknade vi nya molnavtal för 486 miljoner kronor, nära fjolårets 512 miljoner, och eftersom avtalen i regel löper tre till fem år svänger det mellan kvartalen.
De återkommande intäkterna växer och ligger på en årstakt om drygt 1,8 miljarder kronor. Den återkommande affären är fortsatt ett prioriterat fokusområde för oss.
Ni slår samman Central och West från 2027. Vilken lönsamhetspotential ser ni i det nya affärsområdet?
Förbättringsarbetet i Central och West fortskrider enligt plan och syns nu i resultatet. Syftet med sammanslagningen är att stärka lönsamheten genom en effektivare organisation, ett mer enhetligt erbjudande till våra kunder och framför allt ett större kommersiellt fokus som driver ökad försäljning.
Kassaflödet från den löpande verksamheten uppgick till 383 miljoner kronor under årets första nio månader, och ni har inlett aktieåterköp. Hur ser planen för kapitalallokeringen ut framöver?
Vi har en stark balansräkning, vilket ger oss flexibilitet. Vi delar ut pengar till våra aktieägare och inledde i augusti återköp av aktier.
På vår kapitalmarknadsdag den 11 november kommer vi också att berätta mer om hur vi tänker och prioriterar framåt.
Avslutningsvis, om vi lyfter blicken tre år framåt, var vill ni att Proact ska befinna sig då?
Proact kommer definitivt att fortsätta på den tillväxtresa vi är på. Trender som digital suveränitet, ett skärpt säkerhetsläge och AI driver vår marknad, och med lokal närvaro och teknisk bredd är vi väl positionerade.
Vår syn på det långsiktiga värdeskapandet presenterar vi på kapitalmarknadsdagen den 11 november.
Viktor Söderberg
Laddar kommentarer…