Vertiseits vd: Miljardmålet kan nås utan fler förvärv
Vertiseit kan med nuvarande organiska tillväxttakt nå målet om över en miljard kronor i årligen återkommande intäkter (ARR) till utgången av 2032, enligt vd Johan Lind. Samtidigt ser han utrymme för 1–3 förvärv per år. I en intervju med Börskollen berättar han om potentialen hos Circle K, integrationen av Scala och vägen mot högre lönsamhet.
Vertiseit utvecklar mjukvara som hjälper varumärken och butikskedjor att hantera digital kommunikation och kundupplevelser i fysiska miljöer. Bolagets lösningar används bland annat i butiker, restauranger och på servicestationer.
Under tredje kvartalet ökade omsättningen med 45 procent och Cash EBITDA-marginalen steg till 22,2 procent. Enligt Johan Lind bidrar en växande andel återkommande mjukvaruintäkter till förbättringen. För att nå marginalmålet om över 35 procent till 2032 ska bolaget också dra nytta av skalfördelar och låta partners ta ett större ansvar för leveranserna.
En av tillväxtmöjligheterna finns hos Circle K, där Vertiseit hittills har implementerat sina lösningar i drygt 10 procent av butikerna globalt. Bolaget deltar dessutom i upphandlingar med stora internationella aktörer inom snabbservicerestauranger, QSR. Efter integrationen av Scala ser Johan Lind även möjligheter att växa genom ett större partnernätverk och en stärkt närvaro i Nordamerika.
För den som inte känner till Vertiseit, skulle du kunna berätta om vad ni bedriver för verksamhet?
Vertiseit är ett SaaS-bolag inom In-store Experience Management (IXM). Vår plattform hjälper globala varumärken och ledande retailers att stärka kundupplevelsen och skapa en sömlös kundresa genom att knyta samman det fysiska och digitala kundmötet.
Vertiseit stödjer i dag över 1 000 varumärken och har fler än 500 000 uppkopplade system hos sina kunder. Ambitionen är att bli världens främsta plattformsbolag inom vår bransch.
Hur ser konkurrensen ut på era marknader, och varför brukar kunder välja Vertiseits lösningar?
Marknaden är fragmenterad, med hundratals små lokala mjukvaruleverantörer. Konkurrensen om varje enskild kund kommer framför allt från starka lokala helhetsleverantörer i lokala och regionala affärer samt från internationella IT-integratörer i större upphandlingar.
I en mognande marknad ökar kraven på skalbarhet, informationssäkerhet, hårdvaruoberoende och AI-förmågor. Samtidigt blir värdekedjan mer specialiserad, där plattform, hårdvara, innehåll och tjänster kommer från olika leverantörer. Vi ser därför att starka plattformsbolag likt Vertiseit med djup branschkunskap och ett globalt ekosystem av partners spelar en allt viktigare roll.
Kunder som väljer Vertiseit gör det för kombinationen av en skalbar och beprövad IXM-plattform, erfarenhet av komplexa lösningar och globala kunder samt förmågan att möta olika kundbehov genom vår partnerstrategi.
ARR växte organiskt med 3,5 procent jämfört med föregående kvartal, och omsättningen ökade med 45 procent jämfört med samma kvartal i fjol. Hur skulle du övergripande beskriva kvartalet?
Q3 var ett starkt kvartal både vad gäller tillväxt och lönsamhet. ARR nådde 464 MSEK genom en organisk tillväxttakt om 15% YoY och förvärvet av Scala. Sammantaget bidrog detta till en ökande andel SaaS-intäkter, vilket är en viktig komponent i att nå Vertiseits lönsamhetsmål om 35 procent Cash EBITDA senast vid utgången av 2032.
Sammantaget visar vi i kvartalet att vi kan kombinera fortsatt organisk tillväxt med effektiv integration av förvärv och förbättrad lönsamhet. Kassaflödet från den löpande verksamheten påverkades samtidigt av tillfälligt högre rörelsekapital kopplat till Scala-förvärvet och integrationen, vilket förväntas normaliseras under Q4.
Cash EBITDA-marginalen steg till 22,2 procent, medan det långsiktiga målet (till 2032) är över 35 procent. Vad ligger bakom förbättringen, och vilka är de viktigaste stegen för att nå målet?
Förbättringen speglar en stark utveckling i verksamheten och vårt fortsatta arbete för ökad skalbarhet. En växande andel SaaS-intäkter med höga marginaler skapar bättre förutsättningar att uppnå ytterligare effektivitet i organisationen.
Nycklarna för att nå över 35 procents Cash EBITDA-marginal till 2032 är fortsatt tillväxt i SaaS-intäkterna, att utnyttja våra stigande skalfördelar och att successivt låta partners stå för en större del av leveransen.
Hur har samarbetet med Circle K utvecklats sedan ni tecknade det globala ramavtalet, och vilka förhoppningar har ni framöver? Finns det fler liknande affärer i er pipeline?
Ramavtalet med Circle K bekräftar vår position som en relevant partner för ett av världens största convenience store-varumärken. Det skapar dessutom struktur och förutsägbarhet för hur vi utvecklar vårt samarbete och växer med dem på fler marknader.
Vi har hittills implementerat våra lösningar i drygt 10 procent av deras butiker globalt, vilket innebär att de kommer att bidra till Vertiseits tillväxt under lång tid framåt.
Vi är just nu i upphandlingsprocesser med några av världens mest välkända varumärken, särskilt inom QSR. Oaktat utfall styrker det faktum att vi är bland de få aktörer som bjuds in i dessa processer vår position som ett av de mest välrenommerade och främsta plattformsbolagen i branschen.
Ni har nu slutfört integrationen av Scala. Vilka möjligheter öppnar förvärvet för er, och hur långt har ni kommit i att realisera de förväntade synergierna?
Förvärvet stärker vår position internationellt, breddar vårt erbjudande och ger oss större närvaro i Nordamerika. Scala har också ett omfattande partnernätverk och är det tveklöst mest välkända varumärket på marknaden. Genom att sammanföra
Vertiseits teknik och partnerstrategi med Scalas varumärke och globala partnercommunity skapar vi en mycket stark plattformsaktör i branschen, med en tydlig, partnerledd go-to-market-strategi.
Vi har sedan förvärvet realiserat betydande synergier genom att integrera Scala i Vertiseits struktur, vilket redan syns i lönsamheten under Q3. Framåt ger förvärvet oss en ännu starkare plattform att växa med globalt, genom ett utökat nätverk av partners på nya marknader.
Ni har som mål att nå över en miljard kronor i ARR till utgången av 2032. Vad krävs av er för att nå dit, och vilken roll ser ni för organisk tillväxt respektive förvärv?
Historiskt har vi alltid nått våra långsiktiga mål före utsatt tid, vilket vi har som ambition att fortsätta med. Med nuvarande organiska tillväxttakt kommer vi att kunna nå ARR-målet utan ytterligare förvärv. Utifrån nuvarande förutsättningar för M&A förväntar vi oss att kunna genomföra 1–3 förvärv per år, som i allt högre utsträckning kommer att vara egenfinansierade.
Lönsamhetsmålet närmar vi oss genom att SaaS-intäkternas andel av de totala intäkterna ökar, något som redan märks i Q3. Genom att låta partners ta en allt större del av ansvaret för Consulting- och Systems-delarna i leveransen kan Vertiseit öka sitt fokus på att utveckla och leverera marknadens bästa plattform och därigenom öka andelen högmarginalintäkter i form av SaaS.
Viktor Söderberg
Laddar kommentarer…