Betydade kostnadsbesparingar i Raytelligence - Carlsquare

Nyligen meddelade radarsensorbolaget Raytelligence att man bytt vd samt omstrukturerar försäljningen mot de svenska kommunerna. Den nya verkställande direktören Per-Arne Viberg ställer nu om till indirekt försäljning mot kommunerna via samarbetspartners - och redan har flera avtal ingåtts med sådana partners. Det skriver Carlsquare i en uppdragsanalys.

Analyshuset spår att dessa partners kommer att lägga större orders vilket torde ge en viss volymrabatt. "Raytelligences lönsamhet bedöms ändå bli god vid denna typ av försäljning, även om marginalerna blir lägre jämfört med direktförsäljning till svenska kommuner."

Bolaget har tidigare avsatt stora resurser på säljorganisationen, som idag utgörs av åtta personer. Med antagande att varje säljare kostar 1 miljon kronor per år, innebär det flera miljoner kronor i besparingar, skriver Carlsquare.

Analyshuset inväntar Q4-rapporten innan några estimatförändringar görs.

"Vi prognosticerade i vår grundanalys den 8 november 2021 en kraftig tillväxt i Raytelligence intäkter från 5,0 miljoner kronor 2021 till 14,6 miljoner kronor 2022. Vi avvaktar med prognosjusteringar tills bolagets bokslutskommuniké har lämnats den 25 februari. Vår preliminära bedömning är dock att vi då kommer att revidera ned vår intäkts- och resultatprognos framförallt avseende 2022."