Novartis antar en ny säljstrategi för kolesterolläkemedlet Leqvio i USA
Schweiziska läkemedelsjätten Novartis planerar att marknadsföra sitt nya kolesterolläkemedel Leqvio i USA genom sjukhussystemen och inte säljrepresentanter. Det uppger bolagets direktör Marie-France Tschudin till Wall Street Journal.
Novartis satsning på sjukhussystemen kommer från att hjärtläkare är motvilliga att skriva ut nya läkemedel framför bevisade. Samma gäller för försäkringsbolagen när det kommer till att ge ut dyra försäkringar på nya läkemedel.
Enligt Tschudin kommer sjukhussystemen att hjälpa Novartis identifiera personer som kämpar med att hålla sina kolesterolvärden under kontroll med befintliga läkemedel. Bolaget planerar att kontakta cirka 200 sjukhussystem. Man tänker underteckna kontrakten efter att läkemedelsmyndigheten FDA slutfört sin granskning av Leqvio, vilket väntas ske i början av 2022.
Novartis fick tillgång till Leqvio i samband med förvärvet av The Medicines Company för 9,7 miljarder dollar för två år sedan. Analytiker har uppskattat att det behövs en årlig försäljning för Leqvio på 3-4 miljarder dollar för att motivera prislappen på The Medicines Company.
